最近有的朋友和我聊天，讲到甲醛这行，前期由于合作渠道积累不多，接单没有想象中的容易，加上有的城市竞争激烈，所以想尝试用免费检测来吸引客户，不准备靠检测挣钱，只求这些体验免费检测客户里，能有几个愿意花钱做治理的。
殊不知，这样做的治理转化率非常低，效果也很一般，正常情况下，我是非常不推荐朋友们用免费检测这个方法，为什么这么说呢：
一、免费检测，客户不会珍惜
凡是免费的，容易得到的东西，人都是不会珍惜的，就像大自然中的水和氧气，随处可得、随处可见，大家觉得都无所谓，金银珠宝，数量稀少，大家都拼命的想得到。
免费检测，看起来我们拿出了十二分的诚意，但很多人，都会抱着占便宜的心理，随便叫你来测一次，超不超标对ta来说根本不在乎，只是觉得好玩，又不用花钱，看下自己家的甲醛数值大概是多少，也有人不了解这个行业，想知道你们是用什么仪器设备做检测、怎么做服务的而已。
二、会有部分客户怀疑免费检测的动机
碰到有需要做检测的客户，第一反应，不是找你了解情况，而是考虑你这个里面有没有套路，是不是有后续消费在等着他，本来我们做服务，客户花钱，是天经地义的事，因此他们知道天下没有免费的午餐，对于不花钱的服务，他们心里总是会感觉不踏实。
更有甚者，有的客户很怀疑我们检测的准确性，“天下哪有不花钱的东西，肯定都是为了让我做治理，说我家数值超标”，对于我们来说，弄的一个吃力不讨好，呵呵~
三、免费检测转化治理服务的比例低
前面说了，免费的服务，客户不会太珍惜，随便想测就测，在这些客户里，要想转化成治理单子，基本上很难，我们之前给客户赠送的99元测全屋活动，转化率都不高，别说免费检测了，很多人就是图便宜而来的，说到花钱，就不愿意了，这样的人目前还是非常多的。
四、白白增加我们自己很多的人力、时间、金钱成本
每一个客户，我们都会花费很多的时间去做前期沟通，告诉他检测注意事项，和他解释我们的仪器、原理、预约时间、准备检测药剂、仪器设备、路费油费、停车费等等，到了地方如果客户没到，弄不好还得等上个半个小时，结果测出来哪怕甲醛超标，客户也没有治理的意向，咱们还一分钱都挣不到，你说咱们图个啥？
总结以上四点，本人建议特殊时期，比如节假日、公司周年庆、联合合作渠道搞活动这样的特殊日子里，可以适当的做一些低价检测活动，这样的活动方式有：
一、68元/98元/128元测全屋；
二、检测满两个点送一个点/满三个点送一个点等；
三、送检测优惠券，面额20、30、50元都可，客户可以充抵检测费等
（这是之前做的99元测全屋的检测卡，治理抵用金额600元，教学资料里有模板，有需要的朋友可以联系我）
不到万不得已的时期，不要轻易去尝试免费，我们是创业、做生意的，不是学雷锋做好事，大家要记得，天下熙熙，皆为利往，天下攘攘，皆为利驱，每一次出门，我们都要有收益，做生意的，出门见不到钱，就是不正常的，我们可以偶尔不挣钱，但是本钱尽量一定要能收的回来。
我们的服务，是真真切切能帮助别人的劳动付出，首先，我们自己就要珍惜自己的辛苦，如果整个市场，大家都在拼低价、拼免费检测的时候，试想还有人会珍惜我们这个行业，珍惜我们的服务吗？？？